On parle de vente directe lorsqu'un VDI prépare une présentation des produits à un ou quelques consommateurs chez quelqu'un et non dans un lieu habituel de commerce. En effet, le VDI présente les articles (technicité, caractère novateur…), la grille tarifaire et rédige la prise de commande avec le consommateur.
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Il existe deux types de vente directe. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de commercialisation le plus ancien. Cette forme de vente directe se déroule le plus communément au domicile du consommateur, le vendeur à domicile présente des articles ou prestations de manière très personnalisée. Habituellement ce sont des articles dont le prix est relativement important et assortis d'une offre de crédit autorisant l'acquisition. Après il y a la vente directe en réunion, une personne, un hôte ou une hôtesse, propose à plusieurs personnes de venir chez elle pour assister à une démonstration d'articles par un vendeur à domicile indépendant. Le vendeur à domicile indépendant a ainsi lors de sa vente en réunion quelques clients éventuels, entre cinq et dix prospects environ. La vente directe en réunion a comme atout le fait qu'il peut y avoir une vraie animation grâce au nombre de convives et aux potentiels ateliers mis en place pour metttre en valeur l'objet ou l'essayer.
Ainsi lors d'une vente directe, les consommatrices auront l'opportunité de toucher, humer et tester les produits. Si le vendeur à domicile vend du matériel de cuisine, il aura la faculté de mettre en place un atelier culinaire pour cuisiner une recette, de proposer aux clientes de le faire avec lui et la dégustation sera un moment jovial très aimé par toutes les personnes. Ou bien si des convives sont d'accord, ils auront la chance de participer à un défilé afin de mieux mettre en valeur les vêtements. Ce qui plaît dans la vente directe c'est la proximité avec le vendeur et les échanges faciles avec les autres convives.
Il est inutile d'avoir des compétences auparavant pour devenir vendeur à domicile indépendant. Les marques forment les débutants sur leurs articles ou services, leur approche commerciale, l'éthique et les règles qui régentent ce système de diffusion. Le VDI doit apprécier le contact, souhaiter montrer son intérêt pour un produit..
La vente directe offre une vraie flexibilité dans son fonctionnement. Habituellement une femme est vendeur à domicile à Pontarlier parce qu'elle recherche tout d'abord un travail à temps choisi ou qu'elle souhaite compléter sa rémunération. D'un travail complémentaire, le VDI peut par ailleurs progresser, passer à une profession principale et prendre des responsabilités dans la société pour devenir animateur d'équipe.